機械屬耐久性的資本財，交易前的洽談期經常為時甚久，而業者海外行銷，短期的拓銷活動通常僅能作初步的接觸，長期上常須仰賴當地的代理商持續耕耘才能獲得具體的成果，更何況售後服務往往是買主決定採購與否的重要關鍵。因此對機械業而言，代理商的功能格外重要。各國的機械產業發展現況以及當地機械代理商相關資料自然是目前業界迫切需求的資訊。

外貿協會出版發行《海外機械代理商名錄》一書，蒐集貿協所屬駐外單位實地洽訪的44國317家機械代理商資料，對業者開拓海外新市場而言，尤具參考價值。相信本書的出刊，對我機械廠商洽覓海外代理、設立發貨倉庫或布建其他行銷通路等業務推展，皆有助益，同時也對我國分散海外市場政策的落實具有正面的助益。